Hội chứng Uniqlo: Cuốn sách dành cho những người yêu kinh doanh

Nghe tên, tôi đã nghĩ đó là một cuốn sách về thời trang. Nhưng không, “Uniqlo Syndrome” chẳng liên quan gì đến thời trang cả. Thay vào đó, Kensuke Kojima đã thảo luận về những ảnh hưởng của thị trường Thời trang nhanh nói riêng và chuỗi sản xuất SPA nói riêng từ hệ thống Uniqlo.

Có thể nói, với những phân tích, lập luận sắc bén về thị trường Nhật Bản cùng những con số thống kê chi tiết, rõ ràng, “Uniqlo Syndrome” cực kỳ phù hợp với những bạn trẻ có đam mê kinh doanh. và phân tích thị trường.

Không ngoài dự đoán, Uniqlo – công ty TNHH có tên trong nhóm hạng nhất của sàn chứng khoán Uniqlo, bối cảnh để Uniqlo thành công là sự suy thoái của văn hóa tiêu dùng, kinh tế sa sút. và tiêu dùng đến từ giới trẻ ngày nay.

đánh giáach hoi chung uniqlo

Thị trường tiêu dùng Nhật Bản

Trước khi hiểu “Hội chứng Uniqlo” là gì, chúng ta cần tìm hiểu môi trường hoặc hoàn cảnh tạo ra nó.

Do “bong bóng kinh tế” diễn ra ở Nhật Bản cùng với dư chấn của cú sốc Lehman, năm 2009, thu nhập của tầng lớp trung lưu tại đây đã sụt giảm hơn 15% so với những năm trước. Do đó, số tiền mỗi hộ gia đình chi cho quần áo, vốn chiếm phần lớn doanh thu của các cửa hàng bách hóa, cũng đã giảm xuống còn một phần tư từ năm 1997 đến năm 2009.

Đối mặt với tình trạng doanh số sụt giảm mạnh như vậy, thay vì giải quyết vấn đề chi phí cao, các cửa hàng bách hóa đã tăng giá vượt quá khả năng chi trả của người tiêu dùng để duy trì lợi nhuận. Điều này cùng với kết quả sốc Lehman khiến tình hình kinh doanh của các “ông lớn” này ngày càng sa sút.

Có thể nói, sự thất bại của các cửa hàng bách hóa là minh chứng cho sự suy thoái của nền kinh tế và văn hóa tiêu dùng ngày càng đi xuống ở Nhật Bản.

Một trong những cách mà các thương hiệu thoát khỏi tình trạng đó là: bán phá giá. Trên thực tế, các cửa hàng đại lý hoặc cửa hàng tiêu thụ hàng tồn kho ngày càng được thị trường chào đón. Outlet Mall Rism, chuỗi cửa hàng lớn nhất Nhật Bản, bắt đầu hoạt động từ tháng 11 năm 1993 và chỉ mở rộng đến tháng 3 năm 1995. Sau đó, các công ty lớn như Mitsubishi cũng gia nhập thị trường tiềm năng này.

Tuy nhiên, việc phát triển mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ đã gia tăng áp lực cho các nhà bán lẻ thông thường đồng thời tạo ra một vòng luẩn quẩn không lối thoát. Vì vậy, câu hỏi là, “Tôi có thể đi bao xa?”

câu hỏi chung reviewsach.net uniqlo

Khái niệm “Hội chứng Uniqlo”

Cạnh tranh về giá xuất phát từ việc mua lại thị trường từ các công ty hàng đầu, khiến doanh thu và lợi nhuận sụt giảm, tạo ra một thị trường đầy biến động, rủi ro và đầy biến động cho những người đến sau tại Nhật Bản kể từ những năm 2010.

Nguyên nhân chính của tình trạng này là do việc áp dụng đại trà phương thức thành công của Uniqlo và việc nhập hàng của Uniqlo từ các trung tâm thương mại và cửa hàng bách hóa. Điều này tạo ra ảnh hưởng của làn sóng Uniqlo, còn được gọi là “Hội chứng Uniqlo”.

Theo tác giả, chúng ta không thể quy hoàn toàn sự suy thoái kinh tế của Nhật Bản cho Uniqlo, tuy nhiên, Uniqlo đã là công ty tiên phong trong làn sóng may mặc giá rẻ.

Thành công của Uniqlo

Uniqlo, một công ty con của Fast Retailing do ông Tadashi Yanai làm Giám đốc điều hành, đã “nổ phát súng đầu tiên” cho làn sóng may mặc giá rẻ với quần jean giá chỉ 990 yên (khoảng 200.000 đồng). Daiei, Aeon và các thương hiệu khác gần như ngay lập tức tung ra những chiếc quần jean rẻ hơn, thậm chí GAP đã từng tặng 500 đôi quần trong một dịp kỷ niệm. Có thể thấy, cuộc chiến về giá quần jean xuất xứ từ Uniqlo đang dần trở nên không hồi kết.

Đây thực chất là một chiến lược marketing cho chiếc quần jean GU của ông Tadashi Yanai. Bằng cách hạ giá thành sản phẩm, chấp nhận lỗ để đổi lấy danh tiếng và đạt được mục tiêu tăng trưởng nhanh chóng.

Chính vì chiến lược này mà doanh số của GU tăng lên một cách thần kỳ. Nhưng, chiến lược đó không chỉ làm mất giá thị trường quần jean mà còn gián tiếp gây ra sự hỗn loạn trên thị trường tiêu dùng.

Để tránh tình trạng đổ bể, các nhà cung cấp vải phải chuyển hướng sang thị trường Trung Quốc để đạt được chi phí sản xuất thấp.

Có thể nói, thành công của chiến lược phá giá của GU đã phải trả giá bằng cái giá là thị trường may mặc Nhật Bản bị thu hẹp do người Nhật tăng trưởng chậm lại và giảm chi tiêu mua sắm của người tiêu dùng. .

Những điều cốt lõi tạo nên thành công của Uniqlo

Không cần phải nói, chúng ta vẫn có thể thấy được độ phủ sóng rộng rãi của Uniqlo trên toàn thế giới. Vậy điều gì đã đưa Uniqlo từ thương hiệu quốc gia trở thành thương hiệu quốc tế?

Điều cốt lõi đầu tiên là duy trì hình ảnh của các sản phẩm unisex, dành cho mọi lứa tuổi, mọi giới tính. Công ty luôn cố gắng cân bằng giữa việc theo đuổi xu hướng với việc sản xuất các sản phẩm cốt lõi nhằm duy trì doanh thu. Bằng việc phát triển thêm các sản phẩm thể thao và sản phẩm mang phong cách Mỹ, Uniqlo đã được đón nhận nồng nhiệt, khẳng định vị thế thương hiệu quốc phục nổi tiếng, thậm chí vượt qua cả GAP.

Không chỉ vậy, Uniqlo còn được xếp ngang hàng với các thương hiệu như Zara, Comme des Garcons, … trong cuộc khảo sát sự quan tâm từ sinh viên ngành thời trang.

Bên cạnh đó, Uniqlo luôn chú trọng đến chất lượng của sản phẩm. Hàng năm, chất lượng sản phẩm của hãng không những không giảm sút mà ngày càng được đánh giá cao. Thương hiệu đã xây dựng một khái niệm “chất lượng cao” rất dễ hiểu, không xa rời người tiêu dùng, cụ thể là với chất liệu thô hay độ bền của đường khâu, dù đã qua sử dụng, giặt tẩy hay không bị hư hỏng.

Với phương châm “quá nhiều có nghĩa là thừa, không cần thiết”, Uniqlo đã xây dựng một tiêu chuẩn cơ bản cho ngành thời trang, không thiếu cũng không thừa.

Từ “Hội chứng Uniqlo”, ông Kensuke Kojima cho chúng ta cái nhìn tổng thể về thị trường Nhật Bản, thương hiệu Uniqlo, chiến lược phát triển theo từng thời kỳ và bí quyết đưa thương hiệu này chiếm lĩnh thị trường thời trang. Cạnh tranh ngày càng gay gắt. Với những ai yêu thích kinh doanh, tôi tin chắc đây sẽ là cuốn sách mang đến những trải nghiệm sâu sắc về mô hình kinh doanh, nhân sự, thị trường, …

>>> Xem thêm :  Cô gái năm ấy chúng ta cùng theo đuổi – Tuổi trẻ là nốt...